• 職位類型：全職
• 招聘人數(shù)：5人
• 職位部門： 銷售部
• 月　　薪： 面議
• 工作經(jīng)驗： 3年以上
• 性別要求： 不限
• 招聘日期： 今天
• 工作地點(diǎn)： 紹興
• 學(xué)歷要求： 本科
• 年齡要求：
• 公司福利：指數(shù)：9.5

五險、管理規(guī)范、8小時工作制、績效獎金、彈性工作、技能培訓(xùn)、生育補(bǔ)貼、年終獎、年度旅游、節(jié)日禮物、崗位晉升、員工聚餐、領(lǐng)導(dǎo)好、發(fā)展空間大

崗位描述

1、制定部門銷售策略： （1）根據(jù)公司的總體戰(zhàn)略目標(biāo)，結(jié)合所負(fù)責(zé)的市場情況制定部門銷售策略和實(shí)施路線制定季度和月度銷售計劃，組織實(shí)施以及推進(jìn)路線以達(dá)成銷售目標(biāo)和盈利目標(biāo)。 （2）掌握市場動態(tài)，進(jìn)行市場研究與分析，制定銷售策略和路徑，確保實(shí)施并完成，并根據(jù)實(shí)際情況及時做出相應(yīng)策略調(diào)整。 （3）完善市場信息收集渠道，及時準(zhǔn)確收集、整理和反饋市場信息，并提供完整的解決方案 （4）制定銷售費(fèi)用的預(yù)算，控制銷售成本，提高銷售利潤 2、銷售管理和大客戶維護(hù) （1）客戶高層關(guān)系的的維護(hù)及處理；幫助銷售開拓、溝通和管理區(qū)域的重要客戶，并負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)維護(hù)市場關(guān)系 （2）擬定部門管理理念，致力于銷售團(tuán)隊的建設(shè)與發(fā)展，建立新客戶聯(lián)系。 （3）對潛在大客戶進(jìn)行定期跟蹤，定期提交銷售報告。深度挖掘客戶的潛在需求，為公司產(chǎn)品、客戶解決方案提供資訊 3、團(tuán)隊管理 （1）負(fù)責(zé)所管理部門的人力資源的合理調(diào)配，根據(jù)公司的激勵機(jī)制與方案，激發(fā)銷售人員的主觀能動性；進(jìn)行客戶開拓和維護(hù)；負(fù)責(zé)部門執(zhí)行方案的制定、推行、完善與督導(dǎo)。 （2）監(jiān)督實(shí)施銷售全過程，負(fù)責(zé)OEM\ODM訂單的業(yè)務(wù)風(fēng)險管控、業(yè)務(wù)洽談、訂單承接、合同簽訂、合同履行與管理、生產(chǎn)進(jìn)度、出貨、回款等整個流程的監(jiān)督、指導(dǎo)，做好為上下游跨部門協(xié)調(diào)。 （4）制定所屬部門培訓(xùn)計劃，提升團(tuán)隊人員工作能力及職業(yè)心態(tài)。 6、跨部門協(xié)作 （2）定期或不定期形成文件或非文件形式向上級進(jìn)行匯報和溝通，對于發(fā)現(xiàn)的問題在本職權(quán)范圍內(nèi)不能解決的及時向上進(jìn)行協(xié)調(diào)匯報以解決問題和及時調(diào)整方向 7、運(yùn)營策劃 （1）協(xié)同銷售總監(jiān)或者CEO進(jìn)行開發(fā)部門進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)，給予開發(fā)應(yīng)用思路，并在開發(fā)完成之后根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)給予營銷側(cè)的營銷方案，找到合適客戶群并為客戶提供精準(zhǔn)的營銷策劃方案。 任職資格： 1、本科以上學(xué)歷，至少會一門以上外語，英語口語表達(dá)流利，良好的口頭表達(dá)和文筆功能，表達(dá)流暢，有演講能力，能去參加各大TO B端的行業(yè)會議和品牌方的介紹。 2、良好的思維邏輯分析能力，決策能力；具備較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧；受過紡織專業(yè)知識培訓(xùn)，具有銷售服務(wù)意識和思維，超強(qiáng)的成本意識； 3、具有豐富的市場營銷策劃能力、敏銳的商業(yè)意識，具備優(yōu)秀的溝通談判能力，分析問題及解決問題能力強(qiáng)，有效的業(yè)務(wù)資源整合能力和業(yè)務(wù)推廣能力。 4、有運(yùn)動服裝或者面料制造業(yè)內(nèi)外貿(mào)TO B端的銷售經(jīng)驗和帶部門經(jīng)驗3年以上，有在服裝品牌人脈和渠道，對國內(nèi)外品牌和服裝廠熟悉，或者國內(nèi)外大型運(yùn)動系列垂直一體化企業(yè)任職經(jīng)歷； 5、優(yōu)秀的敬業(yè)精神和職業(yè)道德，具有極強(qiáng)的成就需求感和進(jìn)取心、承壓力，不斷突破自我，自我創(chuàng)新。 6、熟悉市場開發(fā)流程，具備較強(qiáng)的市場分析及判斷能力，有良好的客戶服務(wù)意識，責(zé)任心強(qiáng)，能承受較大的工作壓力。 7、強(qiáng)大的理論學(xué)習(xí)能力和理論對于實(shí)踐的運(yùn)用能力。 8、具備優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力，計劃組織能力和團(tuán)隊合作精神，組建和培訓(xùn)團(tuán)隊經(jīng)驗豐富。 9、了解品牌-市場-產(chǎn)品-渠道-運(yùn)營的整體邏輯，對品牌建設(shè)和整合營銷傳播有一定的認(rèn)識；具備引導(dǎo)客戶需求能力，對90%的需求做出及時反應(yīng)，能與客戶建立深層次的溝通和業(yè)務(wù)合作關(guān)系 10、最近一件個人業(yè)績不低于人民幣500w, 團(tuán)隊業(yè)績不低于人民幣2000W，手上有商超訂單客戶的。