職位描述
崗位職責(zé):
1、根據(jù)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃以及年度經(jīng)營計劃擬定營銷方針和銷售策略計劃并分解實施。
2、負(fù)責(zé)公司的銷售運(yùn)作,引導(dǎo)和控制銷售工作的方向和進(jìn)度;
3、與市場開發(fā)部及其他部門合作,組織開發(fā)多種銷售手段,完成銷售計劃及回款任務(wù);
4、定期或者不定期拜訪重點客戶,建立、保持與客戶、同行業(yè)間的良好合作關(guān)系;
5、管理銷售人員,建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍;
6、全面實施銷售預(yù)算,建立銷售團(tuán)隊激勵機(jī)制,激發(fā)銷售人員進(jìn)行客戶開拓和維護(hù)的熱情;
7、管理日常銷售業(yè)務(wù)工作,審核訂貨、發(fā)貨等業(yè)務(wù)報表,指導(dǎo)、監(jiān)督并有效控制銷售活動;
8、參與市場調(diào)研,策劃參加國內(nèi)外展會,掌握市場動態(tài),熟悉市場狀況并有獨特見解;
9、深入了解本行業(yè),把我**銷售信息并反饋給公司,為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展和價格定位的戰(zhàn)略依據(jù);
10、協(xié)助處理大客戶投訴,跟蹤處理投訴結(jié)果,并進(jìn)行客戶滿意度調(diào)查;
11、建立客戶檔案并進(jìn)行規(guī)范化管理,進(jìn)行客戶分析,挖掘客戶需求;
12、有效地管理、考核本部門人員并協(xié)助執(zhí)行業(yè)績改善計劃。
13、完成上級領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他任務(wù)和本部門職權(quán)范圍內(nèi)的其他事務(wù)。
崗位職責(zé):
1、10年以上銷售工作經(jīng)驗,5年以上化纖行業(yè)市場營銷管理經(jīng)驗;
2、具備戰(zhàn)略管理、市場營銷、管理技能開發(fā)、合同法、財務(wù)管理等方面的知識;
3、具有較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)與組織能力、判斷與決策能力、計劃與執(zhí)行能力、人際溝通與談判能力;
4、善于運(yùn)用各種工作方式調(diào)動團(tuán)隊的積極性;
5、具備一定的文字處理能力;
6、熟練使用辦公軟件、能通過網(wǎng)絡(luò)傳遞信息。
7、能積極維護(hù)公司利益。