一、基本情況

上海帛時紡織（BOSE）：是一家從事羊毛織物、成衣銷售，實業投資，以及貨物及技術進出口的公司，公司與近百家毛呢面料生產企業建有長期合作關系，并有自身配套的服裝成衣加工廠，目前業務服務對象主要包括美邦、Only、Veromode、GXG、拉夏貝爾、馬克華菲、紅袖等一系列國內外近百家服裝知名**及加工廠，年營業額近5000萬元。

二、行業現狀：

1、行業穩定長久：面料作為服裝的載體，整體消費平穩、重復購買，經營可持續強，是不可多得可作為長久事業發展定位的行業，做的越久事業資源積累越豐厚。

2、市場空間巨大：國內外知名與不知名的服裝公司成千上萬、不計其數，但就一個杭州市就集聚了幾萬家服裝公司；由于全球氣候變暖，毛呢大衣多變、輕薄的優勢快速走俏，已替代羽絨服成為秋冬裝的主流，毛呢面料現實與潛在市場空間巨大、商機無限。

3、競爭格局有利：由于毛呢面料品種多樣、生產工藝特殊、生產周期集中等特點，在國內長期處于供需緊平衡的賣方市場狀況，同時由于服裝公司服務與溝通細化要求，毛呢面料市場經營長期處于渠道為王的競爭局面。

三、公司優勢：

1、經營優勢顯著：公司實行工貿一體化，專業經營毛呢面料近十年，產品求新、品質卓越、價格實惠、貼身服務，逐步形成了“你無我有，你有我優，同優我先”的獨特競爭優勢。

2、發展勢頭迅猛：公司經營團隊年輕有活力，立足毛呢面料走俏的黃金周期，立勢謀局、敢為人先、勇于創新，強抓機遇、近年年經營規模增長率均在100%以上，計劃未來3-5年平均增長率50%以上。

3、管理獨有特色：推行業務人員“自主經營、獨立核算、透明激勵”的阿米巴管理模式，打造全員創新創業的事業服務保障平臺，讓組織的每個成員都成為*有活力、自生自發的事業細胞，從而構建公司共同的事業。

四、開發特點：

1、新客戶預約拜訪率＞90%：我們為設計師帶去了**時尚元素，是其設計開發新款服裝的基礎載體，新客戶預約拜訪幾乎沒有拒絕的，是一個受歡迎職業。

2、新客戶開發有效率＞50%：公司以客戶為中心，推行個人營銷與組織營銷相結合的開發模式，圍繞客戶立體服務保障，保證了開發簽單率。

3、老客戶重復購買率＞90%：公司推行服務品質全流程管理，產品與服務口碑良好，客戶服務體驗滿意度高，充分保證了老客戶次年的重復購買。

4、銷售規模年增長率＞50%：由于服裝行業產業鏈相關企業多、互有合作、聯系緊密，一但入行、口碑良好，就會出現相互介紹、彼此推薦的良性局面，客戶開發尋找非常容易。