1、熟悉公司的銷售戰(zhàn)略，制定并達(dá)成團(tuán)隊(duì)年度、季度、月度銷售目標(biāo)；
2、收納團(tuán)隊(duì)內(nèi)銷售合同，對(duì)銷售合同的實(shí)際履約情況進(jìn)行跟蹤管理，定期拜訪團(tuán)隊(duì)內(nèi)高質(zhì)量客戶，深度挖掘客戶產(chǎn)品規(guī)劃，提高所負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)銷售組的客戶滿意度，同時(shí)協(xié)助銷售代表對(duì)客戶進(jìn)行綜合評(píng)估分級(jí)并完善客戶相關(guān)資料，確認(rèn)高質(zhì)量客戶及時(shí)反饋；
4、熟悉客戶開發(fā)要求，指導(dǎo)銷售代表做好潛在大客戶或新客戶開發(fā)工作；
5、圍繞客戶需求初步分析其可落地性，對(duì)其中可優(yōu)化點(diǎn)向客戶提出合理化建議并確定產(chǎn)品解決方案，及時(shí)簽訂銷售合同，根據(jù)交付周期或打樣需求向跟單人員發(fā)出供應(yīng)指令；
6、指導(dǎo)銷售代表完成售后回訪工作，包括和客戶確認(rèn)是否收貨，對(duì)貨品是否滿意，記錄客戶建議并及時(shí)反饋；
7、掌握公司財(cái)務(wù)規(guī)定以及銷售進(jìn)度，制定回款計(jì)劃，并督促組員按時(shí)完成回款計(jì)劃，協(xié)助解決突發(fā)異常事件；
8、關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，結(jié)合公司實(shí)際情況進(jìn)行分析并協(xié)助產(chǎn)品事業(yè)部制定產(chǎn)品推廣策略建議；
9、指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)銷售完成產(chǎn)品事業(yè)部制定的產(chǎn)品推廣計(jì)劃、協(xié)助事業(yè)部完成訂貨會(huì)布展工作并邀約客戶，確認(rèn)銷售數(shù)據(jù)，共同推動(dòng)產(chǎn)品落地；
10、熟悉公司促銷戰(zhàn)略，完成產(chǎn)品事業(yè)部下達(dá)的庫存促銷任務(wù)；
11、熟悉事業(yè)部展廳規(guī)劃，帶領(lǐng)整理展廳并做好后期展廳維護(hù)工作；
12、結(jié)合部門業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，擬定并優(yōu)化團(tuán)隊(duì)工作流程，提高部門工作效率；
13、熟悉部門薪酬激勵(lì)政策及績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)，執(zhí)行銷售代表的績(jī)效輔導(dǎo)與績(jī)效面談，診斷分析并提出改善方案；
14、熟悉部門人才培養(yǎng)計(jì)劃，配合事業(yè)部產(chǎn)品培訓(xùn)做好團(tuán)隊(duì)內(nèi)銷售代表的培養(yǎng)和帶教工作，激發(fā)銷售代表潛力，做好人才培養(yǎng)及人才梯隊(duì)建設(shè)。