職位描述
1、熟悉公司的銷售戰略，制定并達成團隊年度、季度、月度銷售目標；
2、收納團隊內銷售合同，對銷售合同的實際履約情況進行跟蹤管理，定期拜訪團隊內高質量客戶，深度挖掘客戶產品規劃，提高所負責團隊銷售組的客戶滿意度，同時協助銷售代表對客戶進行綜合評估分級并完善客戶相關資料，確認高質量客戶及時反饋；
4、熟悉客戶開發要求，指導銷售代表做好潛在大客戶或新客戶開發工作；
5、圍繞客戶需求初步分析其可落地性，對其中可優化點向客戶提出合理化建議并確定產品解決方案，及時簽訂銷售合同，根據交付周期或打樣需求向跟單人員發出供應指令；
6、指導銷售代表完成售后回訪工作，包括和客戶確認是否收貨，對貨品是否滿意，記錄客戶建議并及時反饋；
7、掌握公司財務規定以及銷售進度，制定回款計劃，并督促組員按時完成回款計劃，協助解決突發異常事件；
8、關注市場動態，結合公司實際情況進行分析并協助產品事業部制定產品推廣策略建議；
9、指導團隊銷售完成產品事業部制定的產品推廣計劃、協助事業部完成訂貨會布展工作并邀約客戶，確認銷售數據，共同推動產品落地；
10、熟悉公司促銷戰略，完成產品事業部下達的庫存促銷任務；
11、熟悉事業部展廳規劃，帶領整理展廳并做好后期展廳維護工作；
12、結合部門業務戰略，擬定并優化團隊工作流程，提高部門工作效率；
13、熟悉部門薪酬激勵政策及績效考核標準，執行銷售代表的績效輔導與績效面談，診斷分析并提出改善方案；
14、熟悉部門人才培養計劃，配合事業部產品培訓做好團隊內銷售代表的培養和帶教工作，激發銷售代表潛力，做好人才培養及人才梯隊建設。
浙公網安備 33071802100038號
