職位概述
職位問答
職位描述
1、??戰(zhàn)略規(guī)劃與目標管理??
制定公司面料產品的年度/季度銷售戰(zhàn)略，分解并落實銷售目標，確保完成營收及利潤指標。
分析行業(yè)趨勢、競爭對手動態(tài)及市場需求，調整銷售策略以搶占市場份額。
2、??客戶開發(fā)與維護??
主導大客戶（如服裝品牌、貿易商、制造商等）的開拓、談判及長期合作關系維護。
定期拜訪重點客戶，挖掘潛在需求，提供定制化面料解決方案。
??3、團隊管理與賦能??
組建并管理銷售團隊，制定績效考核方案，提升團隊專業(yè)能力和執(zhí)行力。
協(xié)調內外部資源（生產、研發(fā)、物流等），確保訂單高效交付。
??4、市場與產品策略??
協(xié)同產品部門優(yōu)化面料品類結構，推動新品市場推廣（如功能性面料、環(huán)保材料等）。
參與定價策略制定，平衡利潤與市場競爭力。
??5、數(shù)據(jù)與風控管理??
監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)（回款率、庫存周轉等），定期分析并優(yōu)化業(yè)務流程。
評估客戶信用風險，確保應收賬款安全。
公司簡介
杭州新生印染有限公司成立于1996年，隸屬三元集團，地處蕭山黨灣，毗鄰蕭山國際機場，占地面積140余畝，年生產能力達7000萬米以上，員工900余人。
公司現(xiàn)主要從事TR、NR、TC、NC、TENCEL等面料的制造、銷售、開發(fā)，是世界知名服裝品牌的長期戰(zhàn)略供應商，包括(日本)UNIQLO、MUJI(西班牙)ZARAMANGO(美國)GAP、GUESS、MILITED EXPRESS、TOMMY HILFFIGERTARGET(德國)H&M、ADIDAS、SOLIVER(英國)M&S(加拿大)REITMANDS等。
公司注重注研發(fā)的投入，與東華大學、紹興文理學院、安徽工程大學等學校建有校企合作項目，擁有市級高新技術研發(fā)中心，面料研發(fā)體系涵蓋趨勢研究中心、織造研發(fā)中心、染整工藝設計中心、花型設計中心、面料測試中心成衣設計中心六大板塊，來支撐產品的自主研創(chuàng)。
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